【陶瓷经销商】陶瓷商家受压货之苦 商家换品牌换来收益

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    陶瓷商家受压货之苦 商家换品牌换来收益

原因1、商家受压货之苦

每到一个季度末，又是厂家总结销售数据与业绩的时候，因此各大小陶瓷厂家开始向商家入手，而压货是企业、业务部门以及业务人员完成销售业绩的最常用办法，这就造成这样一种现象：企业老板向业务部门下达销售指标，业务部门老总将任务下发到各地区经理、业务员，业务人员的销售业绩又只能通过经销商进货来实现，最终大量库存落在了商家身上，全国各地的陶瓷经销商们对此苦不堪言。据昆明市某大品牌经销商透露：“该品牌我们从去年开始代理，因为去年市场表现并不理想，销售一直没有提升，加上由于前段时间厂家没有体恤商家处境，还继续盲目地向我们压货，库存已经超出我们承受的范围，因此我们只好放弃继续代理该品牌了。”

据记者了解，市场上的商家们大部分都是因为厂家压货的原因被迫更换品牌，造成这种原因主要还是厂商缺乏沟通。据行业人士介绍：“厂家只考虑市场占有率，没有给经销商留一点空间，利用公司的政策对经销商“威逼利诱”，而不考虑经销商的死活，因此把许多经销商逼上绝路了。”

原因2、厂家撤销代理

陶瓷厂家除了向经销商压货以外，还会把部分“不合格”的代理商清理出去，据陶瓷行业人士介绍，许多陶瓷厂家为了回笼资金，部分厂家采取经销商“淘汰制”，大量更换代理商，让新的商家再进货，从而更快地实现企业产品库存转移，陶瓷厂家通常以自身利益为先，往往会以牺牲经销商的利益为代 价，因此经销商随时冒着被砍掉的风险。据某陶瓷经销商透露：“目前陶瓷品牌更换情况非常普遍，陶瓷厂家通过频繁更换经销商，能更快地更大地把自身的库存转移出去，经销商只成为陶瓷厂家的一个临时救生圈，用完就扔掉了。”

据记者了解，通常陶瓷厂家都会给新晋的陶瓷经销商3个月试销期，如果3个月后陶瓷经销商的业绩达不到厂家的要求，厂家将果断地撤销其代理权。许多陶瓷经销商为通过这3个月的试销期，纷纷向厂家大量进货，期望通过走量留住厂家的心，但这样又会加重商家的负担，为商家日后的发展蒙上阴影。

原因3、商家换品牌换来收益

面对市场残酷的竞争，许多陶瓷经销商都拒绝坐以待毙，部分经销商虽然没有遭受压货或取消代理权的对待，但他们期望通过更换新的品牌来提高新的市场份额，从而迅速提升自身的收益。据广州某品牌陶瓷经销商介绍，他之前代理的品牌属于二线品牌，其产品价格与私抛厂的价格相比没有竞争力，其品牌价值与其他一线品牌相形见绌，所以导致销量一直不温不火，目前他想更换一个知名度更高的陶瓷品牌，通过更好的品牌效应扭转这种尴尬的局面。

据记者了解，陶瓷商家更换品牌的时候更注重新品牌的质量与性价比，据有意向换品牌的经销商透露，质量永远是放在第一位，好的质量永远受到消费者的欢迎，因此质量是更换品牌的首要考虑因素另外价格也是重要因素，因此，产品性价比较好的品牌他们将重点关注。综合以上因素，新锐品牌企业的产品对于即将更换品牌的商家更有吸引力。贵州某经销商认为，商家如果代理龙头企业品牌需要更多资金，而且龙头企业的要求很高，商家没有雄厚的实力很难维持。而新锐品牌的操作更人性化，并且与其打交道比较容易，而价格上新锐品牌更具优势，因此受到更换品牌商家的青睐。